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商务谈判报价时,对报价方法要注意哪些

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商务谈判报价时,对报价方法要注意哪些

发布日期:2016-12-23 14:11 来源:http://www.dg-taifeng.com 点击:

商务谈判报价时,对报价方法要注意以下几点:

  1. 了解商务谈判中影响价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式、报价有关的基本知识。

  2. 熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。

  3. 既要给对方谈判代表留下美好的印象,使对方感觉到诚意,认识到合作可能给对方带来的好处,又不能给予太多的让步。

  4. 对卖方来说,基本目标是保本价格,即有关成本、各项费用和预期最低利润之和,而从交易成立到合同履行期间的利息贴水、市场价格潜在的不利变化趋势以及货币风险等,都是在保本价格基础上派生的目标。

  5. 对买方来说,基本目标是在过去的经验和搜集到的有关市场信息基础上,建立一套价格目标中的底价以外的任何价格。底价是买方愿意支付的最高价格,只要谈判各方对于市场有比较全面和准确的信息。


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